不要让你的营销做布朗运动

时间:2019-03-25 03:56:12 来源:栖霞资讯网 作者:匿名



布朗运动似乎代表了一个没有自己的目标计划的人。他必须经历流程,通过并跟风。它就像一个浮萍。他不想拥有自己的基地。目前代表一个坚持既定目标的人。坚持就是胜利。

从哲学的角度来看,事物具有普遍的连贯性,无论是微观的还是宏观的。布朗运动不仅仅是一种物理现象。事实上,在生活中,我们经常执行类似于布朗运动的行为,而实施者并不是没有例外的好结局。卢布在布朗运动中的职业生涯,数量很容易掌握,最终曹操结束了他的布朗运动轨迹;在职场中,那些经常改变立场,缺乏坚持和职业前景的人,最终不能嘲笑职场。

营销也不例外。在激烈的战场营销活动中,我们必须警惕我们的营销行为。不要做布朗运动。

不可否认的是,仍有许多公司营销人员的营销行为总结为32个字是——“产品外,定价,寻找渠道,制作展览,制作广告,促销,销售商品在当场。,卖完了睡觉。“如果你仍然坚持这是营销,那么恭喜你,你离布朗不远。

什么营销行为可能会导致您的营销做布朗运动?让我们分析哪些营销行为可能会导致您在布朗的营销。

首先,信息传播无序,品牌形象正在发生变化

你是谁?新品牌或新产品进入市场的第一件事是让消费者了解您并记住您,即帮助消费者了解您的身份。从他的处女作开始,叶茂中就只要是一个公共场所就戴上了自己的标志性帽子,这使得叶师傅拥有了自己的经典品牌形象。如果叶茂忠取下头上的标志性大师帽,外出时没有人敢认出来。如果有人也戴着叶大师的标志性帽子参加营销峰会和其他类似的活动,你的第一反应可能是“叶茂忠在这里吗?”

相反,如果你不坚持相同的品牌形象,并在品牌形象的包装上做出布朗运动,那么噩梦就在眼前。就像升起的太阳冰茶,首先是一对双胞胎,广告词是'飞得越高,升起的太阳',后来一群年轻人欢快的场景:好心情,好品味,感觉幸福永远是最美丽的最后,它被一个场景所取代,其中刘德华和一个女人在派对舞会上跳舞,找不到主干线。如今,旭日已经消失,原因很多。品牌形象发生了很大变化。其次,没有有效传播品牌核心价值观或定位

消费者知道自己是谁是不够的。你能做什么?你的工作是什么?您对消费者的存在价值是多少?这是消费者关心的问题。事实上,这不是你必须为消费者和品牌之间的关系付出的代价。并不是说你有牛肉面和大骨头等类别,而是你的品牌的核心价值或定位是否在他们的脑海中划伤。 。

不断向您的消费者传达您的品牌的核心价值或定位,并与他们沟通,以便他们找到消费的理由,并找到您的满意度和情感价值。因此,如果您拒绝传播品牌的核心价值,定位或不将其有效地传播到每个营销行为中,您的营销效果将大大降低。如果您没有为品牌资产的积累做出贡献,那么您正在进行布朗运动。

为什么王老吉能够从小企业中迅速成为超越可口可乐的优秀品牌?一个非常重要的原因是它从未错过任何向消费者传播品牌定位的机会。无论是空中广告还是火锅店的促销,它都会告诉消费者是否有机会联系消费者。 “怕生气,喝王老吉。”

相比之下,一些历史超过十年甚至一些声誉的公司仍然令人尴尬或停滞不前。最重要的原因是他们不在消费者的立场。康师傅红烧牛肉方便面以“这是味道”占据霸主地位,后来进入另一个巨型统一方便面还没有找到感觉,其次是康世福屁股背后的人云云,一直没有在早期直到它推出旧坛腌牛肉面只是抬起你的眉毛。白象销售超过10亿元时,一直是低端和杂项品牌的代名词。在它发射出一块巨大的骨表面之前,它在方便面的河流和湖泊上找到了它的位置。然而,与历史悠久的南街村的方便面多年来一直停滞不前。营销理念背后是什么?营销人员不努力吗?显然不是。多年来,他们没有有效地传播品牌的核心价值或定位,或者他们没有挖掘品牌的核心价值或定位,这已经导致品牌在消费者心目中毫无用处,而且一直在路上营销。做布朗运动。第三,促销活动缺乏品牌主题

企业的许多营销活动都是为了解决当今存在的问题。这是可以理解的,因为没有今天没有明天。但我们必须考虑明天公司会做什么的问题。我们公司不能总是解决今天如何生活的问题。因此,考虑今天不能成为明天放弃的借口。但是,我们总是非常遗憾地看到许多品牌的促销活动仍然只专注于解决当今的销售问题。他们不能同时解决明天的问题。一个非常典型的例子就是企业的推广没有品牌。促销和推广活动的主题,谈论促销离不开特价,礼品等,而缺乏品牌主题的基础上传播品牌核心价值观。实际上,这是一个可以同时考虑的问题。只要我们在营销活动中有这样的想法,您就可以轻松解决这个问题。

在庆阳洗发水上市之初,我们开展了很多与消费者沟通的促销活动,但我们可以很容易地发现每个户外活动的主题与品牌在扩展——“挑战中的定位密切相关0头皮屑,“,”没有芯片可以击中。“换句话说,它的推广不仅仅是为了促进消费者的利益,而且只是为了促进当天的销售,而不仅仅是让消费者满意。相反,我们不要放过任何将其品牌定位传达给消费者的机会。——“抗头皮屑”。这就是清扬想要的,不仅是为了清朝,也是为了明天。

营销行为中有很多很多布朗运动。它远非上述三点。本文是本文的目的。

也许一些公司已经注意到在宏观层面营销布朗体育的危害。然而,营销行为中的许多布朗运动都体现在营销细节上。只有提高品牌至上意识,才能最好地预防和控制营销行为。布朗运动的产生。

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